针对复杂的市场环境地板企业需多元化

2016-03-19 09:58:18

目前,伴随经济一体化进程的逐渐加快,家居建材市场上也逐渐呈现出多元化的发展趋势。对于地板企业而言,在当下地板市场上,企业发展同样面临着抉择。市场竞争的复杂使得企业面临着更多的挑战,在这种行业背景下,地板企业还需从趋势中洞悉到适合自身发展的方向。

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  从地板企业角度来看,整个地板行业在国内发展多年,如今在一系列内外因素影响下,行业的市场环境也正在发生着变化,对于地板行业而言,在当下这种市场情况下,企业想要谋得更高层次的发展,就必须要对时局做出分析,唯有做好趋势分析,地板企业才能在未来的市场上找到适合自身发展的方向。

  2016年将是中国老百姓收入增加又一年。在居民收入整体增加的大背景下,拥有品牌的地板企业会是主要的赢家。品牌建设的示范作用会更多地显现出来,会有更多的企业投入品牌建设的行列。2015年尽管竞争激烈,而一些拥有品牌信誉的企业显示了逆势上升的势头,这已经是最好不过的市场教科书,告诉那些失败的企业如何在新的市场环境中参与竞争。相信2016年会有更多的企业学到品牌建设的真经。而一些已经在品牌建设上有所建树的企业,会进一步规范自己的品牌行为,在更高层次上取得品牌成功。

  除了品牌建设以外,现如今,网络销售领域会出现更多的传统企业的身影。网络销售像洪水猛兽一样吞噬传统渠道市场份额的势头可能会减弱,但是绝不会逆转。只是进攻的势头减慢而已。传统企业之所以在网络销售领域乏善可陈,主要的原因还是传统企业负责人对网络知之较少,不能灵活运用新技术、新手段,与既有优势形成合力,创造营销新优势。这一状况随着传统企业负责人的年轻化、知识化以及逐渐觉醒,有望改变。

  当下,对于一个地板导购的要求是,他不仅仅要懂得地板知识,还要了解装修知识,甚至对于某些客户,他还需要了解风水、星座之类的小众知识。消费者对于地板的认知已经在发生改变。消费者不仅仅需要地板产品,还需要一个设计师,来为他讲解地板风格、设计地板空间,让地板成为其中最重要的一部分。为了适应这股新的消费潮流,不少地板企业做出了努力,让自己的销售人员担当更多的个性化服务重任。而进行这类转型的企业,常常获得巨大回报。产业向服务化转型,其一个最重要的标志就是传统销售渠道的服务化转型。